Главная

Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Постоянные элементы вашего сознания


Так повелось, что старые привычки не умирают. Они никогда и никуда не исчезают. Когда вы перестаете ими пользоваться и настраиваетесь на новое поведение, старые привычки слабе­ют и уходят в ваше подсознание. Они вытесняются новыми привычками, но вы не избавляетесь от них полностью. Они прячутся, ожидая возможности проявиться снова позднее, ко­гда повторится стимул, впервые их создавший.

Например, в детстве вы научились ездить на велосипеде, а позже начали водить машину. При этом ваши прежние навыки благополучно сохранились. Через многие годы и даже десяти­летия вы будете ездить на велосипеде так же ловко, как это было запрограммировано в вашем подсознании с детства.

Многие люди в свое время учились водить машину на автомо­биле с механической коробкой передач. Сегодня большинство американских автомобилей имеет автоматическую коробку передач. Вы можете ездить на таких машинах годами, но при необходимости управлять машиной с механической коробкой передач вы быстро и легко вспомните все нужные навыки. Старые привычки никогда не исчезают полностью.

В развитии новых привычек есть одно важное пра­вило: вы должны быть терпимы к себе. Вам понадоби­лась едва ли не вся предыдущая жизнь, чтобы стать тем, кто вы есть на сегодняшний день. Полностью из­мениться за одну ночь просто невозможно. Следова­тельно, вам нужно выбрать только одну привычку, ко­торая кажется вам наиболее полезной в данный мо­мент. Запишите ее и продумайте аргументы в пользу своего выбора. Кроме того, создайте себе четкий зри­тельный образ того, как вы будете действовать, когда приобретете новую привычку.

После этого немедленно приступайте к решению за­дачи, не делая никаких исключений и поблажек. Гово­рите с собой положительно, убеждая самого себя, что уже обладаете этой привычкой. Расскажите о своем на­мерении изменить обычный ход жизни окружающим вас людям. Вознаграждайте и поощряйте себя каждый раз, когда усваиваете новое для себя поведение. Но при всем при этом не пытайтесь выработать больше одной привычки одновременно.

ПУТЬ ОТКРЫТ

Во всем большом мире вы уникальны. В нем никогда не было и не будет никого, во всем похожего на вас. От других людей вас в первую очередь отличает ваше соз­нание. Особенным вас делает то, как вы мыслите, при­нимаете решения и действуете.

Основные ваши мысли и переживания в прошлом находят отражение в вашем поведении в настоящем, ваших привычных реакциях и взаимодействии с людь­ми. Только ваши действия позволяют понять, кто вы есть и как вы изменились.

Думаю, вам интересно будет узнать, что вы не про­стой человек. Нет, вы являетесь примером того, что дос­тигли люди за многие столетия своей эволюции. Вы по­стоянно растете и развиваетесь, избавляетесь от старых идей и привычек и вырабатываете новые. При этом не важно, с чего вы начали; важно только то, чего вы може­те добиться. А это ограничено только вашим собствен­ным воображением.

Практические упражнения

- Какую привычку вы хотели бы иметь больше, чем любые другие? Какое одно действие позволит вам немедленно приступить к формированию этой привычки?

- К каким наиболее важным результатам или по­следствиям вы стремитесь? Какие привычки больше всего помогли бы вам достичь этих ре­зультатов?

- Выберите одну привычку, которую вы хотели бы сделать частью своей финансовой жизни; четко ее определите и сегодня же начните ее формировать.

- Выберите одну привычку, которую вы хотели бы выработать в своей семейной жизни и в своих взаимоотношениях с людьми, и сегодня же нач­ните над ней работать.

- Выберите одну привычку, способную улучшить ваше здоровье; четко ее определите и сегодня же начните ее развивать.

- Выберите одну привычку, способную сделать ва­шу работу более эффективной, и начните дейст­вовать, как будто она у вас уже есть.

- Представьте, что вы свободны в выборе того, кем можете стать, что сделать и получить. Представь­те также, что вы можете выработать у себя абсо­лютно любые привычки. Какие цели вы перед со­бой поставили бы?

То, что происходит с человеком, менее значительно, чем то, что происходит внутри него

Луис Л. Манн

Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспеяния

Самообладание не только большая добродетель само по себе, но, похоже, дает начало всем остальным добродетелям

Адам Смит

Наиболее важная привычка, которую вы можете выработать для успеха, удачи и счастья, – это привычка к самодисциплине.

Привычка к самодисциплине тесно связана с зако­ном контроля, который мы рассматривали ранее. Как вы помните, он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Не­счастным же вы чувствуете в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".

Самодисциплина приводит к самообладанию и само­контролю. Чем больше вы способны заставить себя вы­полнить задуманное, тем спокойнее и увереннее себя чувствуете.

ИСТОЧНИК СИЛЫ И ЭНЕРГИИ

Существует прямая зависимость между уровнем са­модисциплины и самоуважением. Чем больше вы за­ставляете себя поступать так, как решили, тем больше вы себе нравитесь и испытываете к себе уважение. При этом вы чувствуете себя более уверенным и сильным человеком, способным контролировать ход своей жизни.

Каждое проявление самодисциплины укрепляет лю­бую другую дисциплину. Каждое же нарушение само­дисциплины вредит другим дисциплинам. Процесс здесь примерно такой же, как и при занятиях спортом, когда мышцы становятся сильнее после каждой тренировки. Точно так же с каждым разом крепнет и ваша способ­ность следовать намеченному плану. Вот почему наибо­лее успешными и уважаемыми, как правило, являются люди с высоким уровнем самодисциплины и самокон­троля. Благодаря тренировкам вы тоже можете вырабо­тать соответствующие привычки и добиться успеха.

ПОЛЬЗА ОПТИМИЗМА

Пожалуй, самая полезная привычка, связанная с мышлением, которую вы можете развить, – привычка к оптимизму. Оптимисты – это обычно наиболее счаст­ливые, здоровые, успешные и влиятельные люди в каж­дой группе или обществе. Очень интересной работой на эту тему является книга Мартина Зелигмана, профессора психологии Пенсильванского университета, Приобретенный оптимизм (Learned Optimism, Knopf, 1991). В ней доктор Зелигман утверждает, что люди учатся быть оп­тимистами, начиная думать как оптимисты. Фактически они учатся оптимизму таким же образом, каким песси­мисты учатся пессимизму.

Ранее мы уже говорили, что величайшим открытием и главной идеей большинства психологий, религий и философий является принцип: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени".

О чем же наиболее часто думают оптимисты? Говоря попросту, они думают о том, чего хотят и как этого дос­тичь. Они думают о том, к чему стремятся и как этого добиться. Сама идея думать о том, чего они хотят, дела­ет их счастливыми. Она увеличивает их энергию и вы­свобождает творческое начало. Эта идея также мотиви­рует их действия на более высоком уровне.

Пессимисты же – это полная противоположность оптимистам. Большую часть времени они думают и го­ворят о том, чего не хотят. Они думают о людях, кото­рые им не нравятся, и о проблемах, которые у них есть в данный момент или были в прошлом. Особенно же час­то они думают, кого бы обвинить в том, что с ними про­исходит. А чем больше они об этом думают, тем злее и недоброжелательнее становятся. Тем быстрее они при­тягивают в свою жизнь именно те вещи, которых боятся.

Укрепляйте характер

Сегодня активно развивается сравнительно новая область медицины – психонейроиммунология. Прове­денные в этой области исследования показали, что наше мышление оказывает значительное влияние на нашу иммунную систему. Привычка же к оптимизму и поло­жительному мышлению способна укреплять т-клетки тела, отвечающие за сопротивление различным болезне­творным факторам.

Сегодня психологи часто оперируют понятием "стойкая личность". Они используют его для описания мужчин и женщин, способных эффективно противосто­ять различным проблемам. При этом психологи про­слеживают наличие прямой связи между жизнестойко­стью и оптимизмом. То есть, чем больший вы оптимист, тем более стойки ваши тело и разум к внешним и внут­ренним потрясениям. Как результат, вы более энергичны и быстрее восстанавливаетесь после проблем и неудач. Кроме того, вы редко болеете. Даже если вы изредка простужаетесь, то сразу же поправляетесь, поскольку укрепленные т-клетки вашего тела быстро побеждают инфекцию.

Думайте о том, чего вы хотите

Вы усваиваете привычку к оптимизму, заставляя се­бя концентрироваться на том, чего хотите. При этом вы приучаете себя абстрагироваться от того, чего не хотите. Вы становитесь оптимистом, постоянно думая о том, что можете немедленно сделать для достижения самых важных для вас целей. Чем более интенсивно вы рабо­таете над решением поставленных перед собой задач, тем больше энергии и оптимизма у вас появляется. Вы начинаете быстрее продвигаться вперед, делать больше и получать от этого больше удовольствия.

Известный радиокомментатор Эрл Найтингейл од­нажды сказал: "Счастье – это постепенная реализация своего идеала". Когда вы час за часом и день за днем ра­ботаете для достижения того, что для вас важно, ваш мозг начинает обильно выделять эндорфины. Эти гор­моны дают вам ощущение счастья и внутреннего благополучия. Вы чувствуете себя более энергичным и бод­рым, сильным и уверенным человеком. Эти ощущения действуют как награда или поощрение. Они мотивиру­ют вас постоянно думать и действовать в направлении ваших надежд, мечтаний и целей.

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ

По своему типу мышления оптимисты значительно отличаются от пессимистов. Они развивают у себя целый ряд "ориентировок" или общих тенденций мышления, ко­торые отличают их от остальных людей. Эти ориентиров­ки вскоре становятся моделями поведения, которые на­правляют оптимистов к успеху и счастью. Подобно всем привычкам, эти модели также можно легко усвоить в лю­бое время благодаря практике и повторению.

Как только вы вырабатываете привычку думать таким образом большую часть времени, вы становитесь другим человеком. До некоторой степени, эти привычки являют­ся условием "психического фитнеса". Вы же улучшаете свою физическую форму, посещая спортклуб или регу­лярно работая на тренажерах. Точно так же вы заботи­тесь о своей психической форме, привыкая думать толь­ко о хорошем.

Думайте о будущем

Первое, что начинают практиковать оптимисты, – это ориентировка на будущее. Если вы хотите быть оптими­стом, вы непременно должны развить у себя привычку к "идеализации". Это процесс предполагает отвлечение от реальности и представление прекрасного будущего в раз­личных сферах своей жизни: делах, финансах, семье, здо­ровье и т.д. Вам будет казаться, что у вас есть "волшебная палочка", взмахнув которой, можно создать ваше идеаль­ное будущее. Не волнуйтесь о деталях настоящего мо­мента, а спросите себя: "Кем бы я хотел в идеале быть, что получить или сделать в будущем?"

Вам нужно выработать привычку думать "назад из будущего". При таком типе мышления вы сначала кон­центрируетесь на ваших будущих успехах и представ­ляете, как они будут выглядеть. Затем вы оглядываетесь на настоящее и задаете себе вопрос: "Что я должен де­лать, начиная с сегодняшнего дня, чтобы добиться же­лаемых результатов?"

Сделайте для себя правилом заботиться о "долго­срочной перспективе". Вместо того, чтобы постоянно зацикливаться на текущем моменте, привыкайте заранее думать о том, чего вы хотите и к чему стремитесь. Чем яснее вы будете представлять результаты, которых хо­тите достичь в будущем, тем правильнее и точнее будут ваши решения в настоящем. Как только вы начнете идеализировать свое будущее и думать наперед, вы об­наружите, что ставите перед собой гораздо лучшие цели в повседневной жизни.

Думайте о своих целях

Ориентировка на цели – это второе, что практикуют оптимисты и все успешные люди. Ориентируясь на бу­дущее, вы создаете четкий идеальный образ того, чего хо­тите добиться в будущем. Ориентируясь же на цели, вы выражаете этот образ в специфических, понятных зада­чах, которые нужно решить, чтобы достичь этого идеала.

Успешные люди очень быстро приобретают привыч­ки личного стратегического планирования. Они состав­ляют список того, что конкретно хотят получить в крат­кой, средней или долгосрочной перспективе. Затем они составляют планы действий на каждый день, используя для этого методику постановки целей.

Как только вы вырабатываете привычку ставить пе­ред собой цели и составлять планы по их достижению, она становится так же естественна для вас, как дыхание. При помощи проверенной методики постановки целей вы увеличиваете вероятность их достижения ровно в 10 раз, до 1000% или более. Сегодня это уже не просто теория, а доказанный факт.

В феврале 2003 года газета USA Today поместила ма­териал о людях, которые под Новый год запланировали свою жизнь на год наступающий. Оказалось, что только 4% из тех, кто составил себе план, но не изложил его на бумаге, действительно следовали ему. В то же время 46% людей, записавших свои намерения, следовали им в точности. Таким образом, разница в степени успеха со­ставила более 1100%!

СЕМЬ ШАГОВ К ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ

Существует много различных формул и рецептов для правильной постановки целей. Однако, как прави­ло, большинство из них составлено по принципу: "Лучше хоть какой-то план, чем никакого". Я же хочу представить вам одну из самых лучших и необычайно эффективных формул постановки целей, которые толь­ко можно найти.

Шаг первый

Четко определите, чего вы хотите достичь в данной сфере, и подробно это запишите. Получившийся в ре­зультате список должен быть прост, понятен и конкретен.

Шаг второй

Определите крайний срок достижения вашей цели. Если речь идет об очень большой цели, разбейте ее на отдельные этапы и установите крайние сроки для их достижения.

Шаг третий

Составьте подробный список задач, которые вам нужно будет решить для достижения этой цели. Каж­дый раз, запланировав новую задачу, добавляйте ее в список, пока он не станет максимально полным.

Шаг четвертый

Создайте на основе своего списка план действий, распределив их по важности и по порядку.

В первом случае вы должны определить наиболее важные задачи, которые можете решить для достижения цели. В этой связи очень полезным будет Правило 80/20. Согласно этому правилу, на 20% ваших действий приходится 80% результата. Если вы не установите чет­ких приоритетов, то большую часть времени будете тра­тить на решение маловажных задач, которые не помогут вам достичь цели.

Распределяя же задачи по порядку, вы должны вы­делить те, которые нужно решить в первую очередь. Де­ло в том, что решение одних задач всегда будет зависеть от решения других. Немного подумав, вы легко сможете расставить задачи в правильном порядке.

Шаг пятый

Определите проблемы и ограничения, которые могут мешать достижению вами той или иной цели. Спросите себя: "По какой причине я до сих пор не достиг желае­мого результата?"

Определите главную помеху в ваших действиях, а за­тем сосредоточьтесь на ее устранении. Помните, что проблема может заключаться как во внешних условиях, так и в вас самих. Например, этой помехой может быть нехватка денег или других ресурсов. Вам могут быть не­обходимы дополнительные умения, навыки или инфор­мация. Что бы это ни было, четко определите проблему и начните работать над ее решением.

Шаг шестой

Наметив себе цель, разработав план и определив ос­новную помеху, немедленно приступайте к работе в за­данном направлении. Отбросьте колебания. Делайте первое, что придет вам в голову, но неизменно двигай­тесь к цели.

Шаг седьмой

Каждый день делайте что-нибудь для получения наиболее важных для вас результатов. Усвойте привыч­ки вставать рано утром, планировать свой день и делать все, что хоть на шаг приближает вас к намеченной цели.

Привычка каждый день работать для достижения ре­зультата развивает в вас силу инерции. Ежедневные действия углубляют вашу веру в то, что цель достижи­ма, и активизируют закон притяжения. В результате вы начинаете все быстрее и быстрее приближаться к по­ставленной цели, а цель начинает все быстрее и быстрее приближаться к вам.

На протяжении моей многолетней карьеры мне до­велось беседовать с самыми разными людьми во многих странах мира. Они убедили меня, что привычка еже­дневно приближать свои главные цели способна изме­нить жизнь человека. Они рассказали мне, что эта при­вычка повлияла на их успех больше, чем любые другие, о которых им известно. Испытайте ее на себе, и вы уви­дите это сами.

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

Одной из наиболее важных привычек, которые вы можете развить, является привычка ежедневно ставить перед собой новые цели. Бесчисленное количество лю­дей, которых я научил этому за многие годы, могут под­твердить, что сила этой привычки просто невероятна!

В том, чтобы ежедневно ставить перед собой цели, нет ничего сложного. Просто заведите блокнот для за­писи новых целей и всегда держите его в пределах дося­гаемости. Каждое утро, прежде чем приступить к работе, открывайте его с новой страницы. Лично я всегда начи­наю запись словами: "Мои цели таковы:..."

После этого описывайте 10-15 главных для вас в на­стоящее время целей так, словно вы их уже достигли. Ваше подсознание активируется только командами, из­ложенными в настоящем времени, единственном числе и положительном смысле. Поэтому вместо слов: "Я со­бираюсь похудеть в следующем месяце", нужно писать: "Я вешу XXX килограммов к такой-то дате".

Вместо того, чтобы говорить: "Я заработаю больше денег в следующем году", всегда говорите: "Я зарабаты­ваю XXX к такому-то числу такого-то месяца".

Чем точнее вы будете в определении того, что и когда хотите, тем сильнее будет воздействие на ваше подсоз­нание. Главное записывать свои цели в настоящем времени, начиная запись местоимением "Я". Таким об­разом вы сможете активировать законы ожиданий и притяжения, которые убедят вас по-новому взглянуть на собственные возможности. Они активируют законы эмоции и соответствия, которые придадут вам энергии и вдохновения.

Записываемые нужным образом, цели каждый день активируют ваше сознание и подсознание, полнее рас­крывая ваш потенциал. В результате вы начинаете бы­стрее двигаться к вашим целям, а они начинают быстрее двигаться к вам.

СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ

У оптимистов есть еще одна очень важная и полезная привычка– ориентировка на совершенство. Доказано, что для достижения того, чего вы никогда не достигали ранее, необходимо развить и усовершенствовать одно или несколько новых умений. Согласно закону соответ­ствия, ваш внешний мир всегда будет отражением мира внутреннего. Если вы хотите изменить что-то вокруг вас или достичь цели, которой никогда не достигали ранее, вы должны измениться внутри. Почти всегда это требу­ет приобретения нового умения или набора умений.

В этом нет ничего невыполнимого. Умения – это ни что иное, как привычки к определенным действиям, и, подобно всем привычкам, они могут быть легко усвое­ны. Вы можете приобрести любое умение, которое вам необходимо для достижения поставленных перед собой целей. Если кто-то из ваших знакомых овладел умени­ем, которое помогло ему стать успешнее, это доказывает, что вы также можете им овладеть. Это лишь вопрос времени и практики.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ УМЕНИЙ

Ориентировка на совершенство требует от вас со­ставления списка ключевых умений, необходимых для достижения успеха в той или иной области. Как прави­ло, большую часть этого успеха определяют всего пять-семь умений. Как бы то ни было, ваша первоочередная задача – определить эти умения и записать их.

С этим связано одно интересное открытие. С одной стороны, вы достигли определенного успеха благодаря таланту и способностям в тех или иных делах. С дру­гой стороны, добиться максимально возможного успе­ха вам не дают ваши недостатки в других делах. Суть в том, что общую сумму ваших результатов и доходов определяет умение, которое развито у вас хуже всего. Другими словами, вы можете обладать отличными умениями в шести из семи ключевых областей, но ваш общий результат и доход определит ваше отставание в седьмой области.

В связи с этим, спросите себя: "Какое отлично разви­тое умение может быть наиболее полезным для моей карьеры?"

Это – один из наиболее важных вопросов, на кото­рый вы отвечаете в вашей жизни. Вы должны вырабо­тать привычку постоянно определять свои слабые сто­роны и превращать их в сильные. В данном случае это наиболее быстрый и эффективный способ решения проблемы.

Если вы не знаете ответа на этот вопрос (а большин­ство людей не знает), подойдите к вашему боссу или коллегам и задайте его им.

Шире шаг

Иногда я спрашиваю моих слушателей: "Когда груп­па детей выходит на прогулку, какой ребенок определя­ет скорость движения всей группы?" При этом они все­гда отвечают: "Самый медленный". Вряд ли этот ответ может быть более правильным.

Ваш "самый медленный ребенок" – это ваше самое слаборазвитое умение. Именно оно задает скорость, с которой вы продвигаетесь в вашей карьере, и опреде­ляет высоты, которых вы достигаете. Однако тут есть еще один важный момент. Вы почти всегда слабы в той области, которая вам не нравится. В то же время, при­чина, по которой эта область вам не нравится, заклю­чается в том, что вы пока не полностью ее освоили. Как только вы ее запишете, составите план и добьетесь в ней совершенства, она будет нравиться вам до конца карьеры.

По сути, от того, чтобы удвоить вашу продуктив­ность, эффективность и доход, вас может отделять одно-единственное умение. Усвоение одного ключевого уме­ния, в котором вы пока слабы, может помочь вам эф­фективнее использовать все остальные умения. Более того, оно может помочь вам добиться в вашей работе лучших результатов, чем вы даже мечтали. Что же это может быть за умение?

Прямо сегодня примите для себя решение вырабо­тать привычку ориентироваться на совершенство. На­стройте себя на то, что вы должны стать одним из лиде­ров в своей области. Определите то, что вы должны де­лать и сколько зарабатывать, чтобы добиться успеха. Пусть это станет одной из главных ваших целей. Со­ставьте план по развитию необходимых умений и неуклонно следуйте ему каждый день. Сделав это, вы не ус­пеете оглянуться, как ваша жизнь резко изменится к лучшему.

Погоня за мастерством

Многие люди не достигают максимума успеха по­тому, что не понимают, сколько времени нужно для овладения мастерством в той или иной области. Не­давно проведенное расширенное исследование показа­ло, что на это обычно требуется от пяти до семи лет труда. Это означает пять-семь лет целенаправленной упорной работы над собой по улучшению результатов в главных сферах жизни. При этом короткого пути не существует.

Иногда люди говорят мне: "От пяти до семи лет – это много для простого достижения мастерства в своей области". Да, это правда. Но я тут же отвечаю: "Это вре­мя пройдет в любом случае".

Этот момент очень важен. Больше всего люди, как правило, жалеют о том, что "не начали раньше". Нравит­ся вам это или нет, но время проходит в любом случае. Вы можете потратить его впустую или использовать для получения нужной квалификации. Так ответьте же для себя на вопрос: "Где я собираюсь быть в своем деле через пять-семь лет?"

Хотите хорошую новость? Если ставить перед со­бой цели, составлять планы и работать над ними каж­дый день, через пять или семь лет вы добьетесь в своем деле значительных успехов. Вы сможете стать одним из самых высокооплачиваемых и уважаемых специа­листов, достигнув действительно впечатляющих ре­зультатов.

Запомните: нет никого лучше и умнее вас. Если дру­гой человек преуспел на сегодняшний день больше вас, – это только показывает, что он начал работать над собой немного раньше. И что бы ни сделал этот чело­век – вы можете сделать то же самое не хуже. Для этого нет никаких преград, кроме тех, что вы создаете сами в своих мыслях.

Тот факт, что другие способны быстро прогресси­ровать в той или иной области, доказывает, что вы также можете сделать это. От вас требуется лишь мыс­ленно закатать рукава и с головой погрузиться в рабо­ту над собой. Прямо сегодня возьмите себе за правило ориентироваться на личное совершенство. Выработайте в себе привычку направлять всю свою энергию на то, чтобы присоединиться к наиболее успешным людям в вашем деле. Как только вы это сделаете, ваше будущее станет абсолютно вам подвластно. Вас уже нельзя бу­дет остановить.

Как увеличить свой доход на 1000%?

В своей книге Точка фокуса (Focal Point, Anacom, 2002) я даю подробное объяснение формуле 1000%. Если коротко, посто­янно работая над собой, можно увеличить свою продуктив­ность и доход за каждый рабочий день на десятую долю про­цента.

0,1 % в день дает нам примерно 0,5% в неделю. 0,5% в неделю дает 2% увеличения прибыли в месяц.

2% улучшения в месяц дают увеличение продуктивности, эф­фективности и доходов примерно на 26% каждый год.

Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностно­му росту и обучению, легко может каждый год улучшать свою продуктивность на 26%. Продолжая в том же духе, вы сможете уже через два года и полтора месяца удвоить эти показатели.

По истечении же 10 лет, улучшая показатели на 0,1% в день и на 26% в год, вы увеличите свой доход на 1004%. Таким обра­зом, он станет больше в целых десять раз!

Не так давно я проводил в Сиэтле однодневный семинар. В пе­рерыве ко мне подошел молодой человек и сказал, что он уже слышал о формуле 1000% несколько лет назад, когда прохо­дил одну из моих программ.

Он заявил: "Я просто хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает".

Как вы можете себе представить, я был слегка удивлен. Я спро­сил его: "Что вы имеете в виду?"

Он улыбнулся и ответил: "Она слишком консервативна. Пред­лагаемые десять лет - это слишком много. Лично мне хватило семи лет, чтобы увеличить мой доход в десять раз, неуклонно следуя этой формуле каждый день. В последний год я зарабо­тал ровно в десять раз больше, чем зарабатывал тогда, когда впервые услышал от вас об этой формуле".

Он рассказал мне, что его доход торговца машинами семь лет назад составлял 35 тысяч долларов в год. В прошлом году он заработал более 350 тысяч долларов, и сейчас является одним из ведущих консультантов по маркетингу в автомобильной промышленности на Тихоокеанском побережье. Его нанима­тель платит ему за консультации столько же, сколько раньше платил за работу на полную ставку.

Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны! Закон причины и следствия гласит, что, поступая подобно ус­пешным людям, вы рано или поздно сами добьетесь успеха. Причем это не пожелание и не теория, а универсальный закон. Сам по себе он нейтрален, работает для всех и везде.

ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ

Еще одной ключевой привычкой думать и действо­вать, практикуемой успешными людьми, является ори­ентировка на рост. Это прямая дорога к совершенству и выработке привычки к оптимизму. Такой образ мышле­ния и жизни просто необходим, если вы хотите стать одним из лидеров в своем деле.

Ориентировка на рост требует от вас усвоения при­вычки постоянно учиться и развиваться в личном и профессиональном плане. Точно так же, как вы регу­лярно делаете зарядку, чтобы быть стройным и здоро­вым, вы должны ежедневно тренировать свое сознание, чтобы добиваться все лучших результатов.

Три этапа пути к успеху

В процессе непрерывного обучения можно выделить три основных этапа. Практикуя их ежедневно, ежене­дельно и ежемесячно, вы очень скоро сможете увели­чить свою продуктивность, эффективность и доход на 0,1% в день. При этом вы непременно станете одним из наиболее высокооплачиваемых и успешных специа­листов в своем деле. Помешать этому не сможет никто и ничто.

Ежедневное чтение

Каждое утро вставайте пораньше и читайте по 30-60 минут литературу по своей специальности. При этом подчеркивайте важные места и делайте пометки на по­лях. Постоянно думайте о том, как вы можете с макси­мальной пользой применить почерпнутую информа­цию. В конце каждого дня пересматривайте его события в свете новых знаний и умений, оценивая ваши ре­зультаты и прогресс.

Есть еще один важный психологический принцип, называемый "хоторнским эффектом" (получил свое на­звание от серии исследований, проводившихся в 1920-30 гг. на заводе Хоторна в окрестностях Чикаго. – При­меч. ред.) Если коротко, этот принцип гласит: "Уделяя внимание определенному поведению, вы каждый раз улучшаете свои результаты в этой области".

Например, если вы решаете выработать привычку внимательнее слушать людей и меньше их перебивать, вам будет полезна каждая мысль об этом.

Допустим, вы решите ежедневно фокусировать свое внимание на пунктуальности, пока это не войдет у вас в привычку. В этом случае каждая мысль о пунктуально­сти будет побуждать вас стать более пунктуальным. Чем больше вы будете думать о том или ином поведении, тем лучше будут ваши успехи в этой области.

Читая каждый день специальную литературу и об­думывая возможности применения новых знаний, вы будете стремиться улучшить свою работу. Интересно, что это будет происходить как сознательно, так и бес­сознательно. Со временем вы будете добиваться в своем деле все больших успехов, даже не задумываясь об этом. Читая по 30-60 минут в день, вы сможете прочиты­вать примерно одну книгу в неделю. Для сравнения, среднестатистический американец прочитывает менее одной книги в год. Читая же по одной книге в неделю, в год вы сможете прочитывать, по меньшей мере, 50 книг. Таким образом, вы сможете смело претендовать на степень кандидата наук престижного университета. Дело в том, что при написании диссертации для ее получения нужно использовать как раз такое количество источников.

Продолжая в том же духе, вы сможете за десять лет прочесть около 500 книг. Не кажется ли вам, что, прочи­тав 500 книг в мире, где люди обычно читают менее од­ной книги в год, вы сможете стать действительно ус­пешным человеком?

Вот именно, вы вполне можете стать одним из наи­более начитанных, образованных, авторитетных и высо­кооплачиваемых специалистов в своей области. Для этого вам нужно лишь усвоить привычку читать специ­альную литературу по 30-60 минут каждое утро. Лично я никогда не встречал человека, чью жизнь и карьеру не изменила бы привычка к ежедневному чтению.

Вы должны приучить себя вставать пораньше, чтобы воспринимать информацию на свежую голову. Кроме того, в отведенное для чтения время и непосредственно перед ним вы не должны включать телевизор или радио и брать в руки газеты. Это непременно позволит вам по­лучать высокие результаты, прибыль, отдачу и удовле­творение от всего, что вы делаете.

Специальные тренинги

Вторая привычка, необходимая для непрерывного обучения, – привычка посещать все семинары и курсы, какие вы только можете. Не делайте ошибку и не ждите, что эксперты сами придут к вам, чтобы поделиться опы­том. Не ждите, что ваша компания организует для вас дополнительное обучение или возместит вам затраты на него. Только вы несете ответственность за вашу жизнь. Никто и никогда не будет заботиться о вашем будущем, карьере, личностном и профессиональном росте так, как вы сами. Никого, кроме вас, не будет действительно волновать ваша способность добиться больших прибы­лей и стать одним из крупных специалистов своего дела. Именно вы и никто другой должны постоянно беспоко­иться об этом.

На протяжении моей долгой карьеры мне довелось общаться с более чем двумя миллионами мужчин и женщин из 25 стран мира. Ящики моего стола до сих пор полны писем, факсов и распечаток электронных посла­ний от участников проведенных мною разных курсов и семинаров. Так вот, многие из них пишут, что готовы ехать на другой конец страны, чтобы посетить семинар, проводимый специалистом в интересующей их области. Они готовы расходовать огромное количество времени и денег, чтобы приобрести дополнительные специаль­ные знания и умения.

Снова и снова мои студенты сообщают мне о том, как им удалось сэкономить годы тяжелой работы в резуль­тате прохождения одной-единственной программы. Не­которые из них достигли вершин мастерства в своем де­ле и стали миллионерами. В этом им помогло освоение лишь одного нового набора умений, который они смогли немедленно применить.

В усвоении новых знаний взрослыми людьми есть одна особенность. Этот процесс довольно сильно отли­чается от учебного курса в колледже или университете. Люди, которые посещают такие учебные семинары, об­ладают более высокими моральными качествами, чем те, которых вы встречаете в обычной жизни. Они более благожелательны, мотивированы, имеют более мас­штабные цели и сильнее настроены на успех. Даже не­сколько часов, проведенных в их компании, могут зна­чительно повлиять на ваше подсознание. Когда вы об­щаетесь с другими успешными людьми во время семинаров для специалистов, вы каждый раз становитесь не­много успешнее сами.

Пусть у вас войдет в привычку отыскивать возмож­ность и принимать участие как минимум в четырех спе­циальных семинарах каждый год. Если ваша организация проводит какие-либо семинары, не колеблясь, записы­вайтесь на них. Старайтесь присутствовать при обсуж­дении всех наиболее важных моментов на этих меро­приятиях. Иногда одна хорошая идея эксперта в вашей области может изменить всю вашу карьеру.

Обучение на ходу

Третья привычка, необходимая для непрерывного обучения, – это привычка слушать специальные аудио­программы. Многие считают эти программы наиболь­шим прорывом в образовании с момента изобретения печатного станка, с чем согласен и я.

Лично я открыл для себя аудиокурсы, когда мне было 23 года. В то время у меня не оставалось времени на учебу, поскольку мне приходилось много и тяжело работать. Когда же я начал слушать учебные программы по кассетному плееру, моя жизнь изменилась так, как я и представить себе не мог. Без отрыва от основной дея­тельности я сумел получить все необходимые знания от опытных специалистов в моей области. Применив их на практике, я достиг невероятно высоких продаж менее чем за шесть месяцев и значительно продвинулся в пла­не карьеры.

В конце концов, я стал менеджером по продажам и научил премудростям этого дела десятки людей. За го­ды моей работы я подготовил сотни тысяч специалистов по торговле, используя только лучшие и новейшие ме­тодики. Многие из моих учеников добились значительных успехов, а некоторые даже стали миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма Психология продажи стала настоящим мировым бестселлером и была переве­дена на 16 языков.

Большинство людей проводит в машине от 500 до 1000 часов каждый год. Это время эквивалентно трем-четырем месяцам работы по сорок часов в неделю. С рав­ным успехом его можно сравнить с одним, а то и двумя семестрами в университете.

Недавно Университет Южной Калифорнии факти­чески признал, что любой может усвоить полный курс обучения, просто слушая аудиопрограммы.

Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: "Если вы не будете постоянно учиться и совер­шенствовать свои умения, всегда найдется кто-то дру­гой, кто будет это делать. И когда вы встретите этого че­ловека, вы проиграете".

Начало гонки

Вот именно, сегодня идет гонка, в которой вы участ­вуете, независимо от того, знаете вы об этом или нет. Если вы пока не прив



Последнее изменение этой страницы: 2016-06-09

headinsider.info. Все права принадлежат авторам данных материалов.