Главная

Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Возражения могут быть различного рода; они могут возникнуть в начале или конце общения. Защитная реакция (обоснована она или нет) должна быть принята во внимание. Это и есть ответ на возражение.


Урок

«Работа с возражениями»

Возражения могут быть различного рода; они могут возникнуть в начале или конце общения. Защитная реакция (обоснована она или нет) должна быть принята во внимание. Это и есть ответ на возражение.

Почему люди возражают?

1. Нежелание менять привычный вид деятельности.

2. Неверная оценка своего шанса на успех.

3. Искаженное представление о бизнесе в интернете.

Рассмотрим некоторые часто встречающиеся возражения в нашем бизнесе.

Я не умею продавать (предлагать).

Ответ.В этом бизнесе не нужно иметь особых способностей к торговле или продаже. Нужно всего лишь давать рекомендации. Это и есть продажа. Точно также, когда вы рекомендуете понравившийся вам фильм или книгу своим друзьям и знакомым. Только вам за это не платили денег. Теперь будут. Пользуйтесь продуктами компании и получайте от этого удовольствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, и у вас будут появляться клиенты. Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть продукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и даже пожилых людей –это значительно облегчает работу с клиентами! Обратите внимание, какой качественный продукт выпускает компания! Он настолько привлекает внимание, что в какой-то степени САМ продает свои услуги! Конечно, желательно приобрести некоторые знания о продукции компании. Для этого достаточно изучить руководство по применению продукции. Основная ваша задача будет другая – построение организации и обучение Ваших бизнес-партнеров.

 

Здесь нужно иметь большой круг знакомых.

Ответ. Круг знакомых не играет решающей роли. Даже если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу, мы начнем работать с их кругом знакомых, и если у них тоже появится всего три-четыре партнера, ваша группа уже будет состоять из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении у вас будет приличный доход от такой группы. Мы живем не в пустыне. Вокруг нас – МОРЕ замечательных людей, и с многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг!

Здесь нужно обладать красноречием.

Ответ.Не обязательно. В нашем бизнесе, в первую очередь, необходимо иметь знания , что наша компания и предоставляет. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. В бизнесе вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем наша компания учит ваших партнеров. И все! А что с красноречием? Да, оно со временем появляется. Сначала появляется доход, а потом красноречие. И дальше они растут вместе, помогая друг другу.

 

Здесь нужно быть уверенным в себе.

Ответ. Каким бы делом вы не занимались, уверенность в себе приходит с опытом, знаниями и результатом. Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе. Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам немного уверенности. Пройдет какое-то время, и вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, а они станут благодарить вас за помощь и поддержку не только словами, но и результатами, и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности. Каждый раз, когда вы будете позволять себе и своим близким то, в чем раньше отказывали, когда вы будете видеть, что ваш доход становится еще больше, затем еще больше – вы будете становиться БОЛЕЕ уверенным в себе человеком.

 

Здесь нужно быть общительным человеком.

Ответ.Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно, само собой.

 

Это – пирамида.

Ответ.Во многих странах мира создание финансовой пирамиды – уголовное преступление, преследуемое законом, тогда как Инфобизнес – легальный вид бизнеса. Инфобизнес - это бизнес по продаже информации, которая решает проблемы целевой аудитории! Продукты, распространяемые компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду «необходимых». Поэтому компании, продвигающие свои услуги и товары на основе инфобизнеса, имеют шанс процветать многие и многие десятилетия, принося пользу великому множеству людей. Одних делая богаче, других – красивее, а третьих – здоровее (а кого-то богаче, красивее и здоровее одновременно).

Таким образом, вы можете видеть, что Инфобизнес – это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего.

Моя соседка занималась этим – у нее не получилось.

Ответ. Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:

- сильное желание улучшить свою жизнь.
- открытость на встречу новым знаниям.
- Готовность действовать.

Успех приходит лишь в том случае, когда все три выше сказанные условия сходятся воедино. Это означает, что в нашем бизнесе НЕ могут добиться хороших результатов:

- люди, смирившиеся с существующим положением вещей, либо недостаточно созревшие для перемен.
- Те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа «я всё знаю»).
- Лентяи.

Неудача вашей соседки вовсе не означает, что у вас не получится.

 

Вы будете иметь с меня деньги.

Ответ. Это не так. Да, я действительно заинтересован в вас; заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я буду не иметь с вас, а ВКЛАДЫВАТЬ в вас свое время, силы и знания. Бизнес-план нашей компании справедлив. Заработок каждого человека рассчитывается исключительно в соответствии с ЕГО ДОСТИЖЕНИЯМИ, а это значит, что вы реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной.

 

Это секта.

Ответ. Нет, это не секта, это серьезный бизнес, серьезная компания. Если секта дает мне возможность зарабатывать, то пусть тогда это будет секта.

 

 

Это методику давайте каждому новому члену команды.

 

Урок

«Работа с возражениями»

Возражения могут быть различного рода; они могут возникнуть в начале или конце общения. Защитная реакция (обоснована она или нет) должна быть принята во внимание. Это и есть ответ на возражение.

Почему люди возражают?

1. Нежелание менять привычный вид деятельности.

2. Неверная оценка своего шанса на успех.

3. Искаженное представление о бизнесе в интернете.



Последнее изменение этой страницы: 2016-06-09

headinsider.info. Все права принадлежат авторам данных материалов.